Author name: ALLINE ARAUJO

Provavelmente você já deve ter ouvido por aí esta frase célebre de Albert Einstein “Você tem que aprender as regras do jogo. E então você tem que jogar melhor do que qualquer outra pessoa” me lembra muito uma frase que meu marido Pedro Araujo sempre fala: “Aprenda as regras do jogo, ganhe jogando com elas e então, as melhore”. Então, vamos aprender as regras do jogo? Você quer se tornar um grande empreendedor ou empreendedora, não é?, quer elaborar um produto ou serviço que as pessoas amem? Algo que agrade a um enorme número de consumidores, certo? Então, o segredo é… comece a projetar seus produtos imaginando que você quer agradar a somente uma única pessoa, opa… cuidado! não precisa esfregar seus olhos assim, é isso mesmo que você está lendo! Torne o seu produto especial a um único indivíduo, e então ele será imensamente irresistível, e acredite se quiser, a um público bem extenso. Não, não vá embora, parece esquisito à primeira vista, mas não é! fica mais um pouco aqui comigo que prometo que o seu precioso tempo investido aqui vai valer muito a pena… vamos combinar o seguinte, se você ler o artigo na íntegra e não gostar, chega aqui nos comentários e escreva sobre a sua insatisfação e dê suas sugestões, uma crítica construtiva é muito valiosa! mas se você terminar de ler meu post e chegar à conclusão de que você gostou e que ele foi útil para você de alguma forma, então, comenta o que você achou, estou muito ansiosa para ler a sua opinião, vivo aqui roendo as unhas… ah! aproveita e compartilha o artigo com seus amigos e se inscreva na minha newsletter e nas minhas redes sociais para não perder os próximos artigos, estamos combinados assim? Então tá, conto com você! Quando você está criando um produto pensando em agradar a várias pessoas ao mesmo tempo, cada uma delas tem um perfil diferente, estamos falando aqui de personalidades,  estilos de vida, dados demográficos, problemas pessoais, medos, necessidades, desejos individuais e objetivos, então é praticamente impossivel agradar a vários perfis de pessoas em um único produto, porque os consumidores são totalmente distintos, isso só o fadaria ao insucesso.   Nossa, que dia belíssimo! o sol está radiante aqui em Arraial do Cabo/RJ, o mar da Prainha está sereno, com aquele lindo azul esverdeado, sabe…? aquele vento gostoso que te abraça, o céu azulzinho, cheio de gaivotas voando, que parecem mais uns torpedos quando estão caçando seus alimentos, é um show à parte, ainda mais quando elas resolvem caçar bem ao seu ladinho no mar, é uma maravilha, você chega a pensar que você é o alvo delas… um bom dia para caminhar na areia, sentar à sombra e ler um bom artigo, nadar de snorkel e ver lindos peixinhos e de repente, se assustar quando der de cara com tartarugas gigantes, eu não me assusto não, imagina! Eu entro é em desespero mesmo quando vejo uma, penso logo que é tubarão! mas, para refrescar, nada mais justo do que tomar aquele sorvetinho né!  eu amo o de açaí, meu marido adora o de  doce de leite, e você, de qual sabor mais gosta? De chocolate? Cupuaçú? Umbu? Taperebá? Morango? Bacuri? Pequi? Ciriguela? Café? Castanha do Pará? Caramelo salgado? Limão? Queijo? Vai, me conta aí qual é o seu!   Na sorveteria do Alfredo, que foi inaugurada hoje aqui na praia, está vendendo somente um único sabor de sorvete, o “Jingado Brasileiro”, único e exclusivo da marca dele. Perguntei o porquê desse nome, e me explicou que é devido aos quinze sabores brasileiros de sorvete, aqueles ali que citei agora a pouco, que ele misturou para fazer esse novo e intrigante sabor de sorvete. Curiosa como sou, perguntei o motivo dele fundir todos essses sabores, e ele respondeu todo contente, que é em razão dos clientes comprarem muito esses sabores nas outras sorveterias por aí, então resolveu misturar todos esses sabores que são as preferências dos consumidores para criar um único sabor de sorvete.   Mas é claro como a luz solar, que a sorveteria do Alfredo não passa de um mero exemplo super, hiper, mega exagerado que criei de propósito para explicar para você o conceito tá!, veja só, se o sorvete “Jingado Brasileiro” que é ao mesmo tempo doce, amargo, salgado, azedo e umami, foi criado para agradar ao paladar de várias pessoas, não fica bem claro para você agora que o resultado dessa experiência do Alfredo não será nada boa? Não dá um nó na barriga só de imaginar um sabor desses? Pois é, a probabilidade deste bendito sorvete não agradar ao público e a sorveteria do Alfredo vir a falir no primeiro mês é bastante alta, isso porque nunca se deve adicionar várias características ou funcionalidades em um único produto com a intenção de agradar a vários nichos de pessoas ao mesmo tempo, além de elevar o custo de produção, além de aumentar por consequência o valor da venda para o consumidor final, adicionar funcionalidades que agradem a outros segmentos de consumidores além daquele que você realmente quer atingir, pode acabar tornando o produto somente uma decoração de prateleira, pois eventualmente poderá agradar um consumidor, mas irá afastar a vários outros, por não atender às suas necessidades, por não satisfazer os seus desejos, por achar essas características desnecessárias, inúteis ou simplesmente enxergar como um produto muito caro, por isso caro leitor ou leitora, foque o objetivo do projeto do seus produtos ou serviços para alcançar um único perfil de pessoa.    Pense comigo, para tomar um sorvete, um diabético necessita que este seja “diet”, para respeitar  às suas restrições,   uma pessoa com intolerância à lactose necessita que o sorvete não contenha o açúcar do leite, um esportista provavelmente irá preferir tomar um sorvete com menos calorias, já uma criança normalmente prefere um sorvete bem docinho.  Quando  o Alfredo decidiu agradar à vários perfis de consumidores com um único sabor de sorvete, simplesmente criou um produto destinado ao fracasso, pois ele